Построение сети дистрибьюции: этапы развития и проблемы

Подчас при благоприятной тенденции расширения рынка и не полностью задействованном потенциале производственных мощностей компании не удается сдвинуть объем продаж с мертвой точки достигнутых ранее показателей. Во многих случаях корни проблемы лежат именно в том, что компания переросла построенную ранее систему дистрибьюции. На начальной стадии выхода на рынок перед сбытовой системой, как правило, выдвигается единственная задача — продать максимально возможный объем. Иногда, но не всегда, для выполнения этой задачи ставится дополнительная цель географической экспансии в регионы. В соответствии с этим на персонал сбытового отдела оказывается давление всевозможными методами — продать больше любым способом. Для выполнения задачи выдвигаются строгие плановые показатели по объему продаж, штрафы, нарекания, вплоть до угрозы увольнения менеджерам, не справляющимся с планом продаж, бонусы, комиссионные за проданную сверх нормы продукцию или услуги. Удивительно, но редко в какой компании, находящейся на стадии освоения рынка можно встретить применение мотивационных инструментов направленных на привлечение новых клиентов и на развитие лояльности имеющихся.

-анализ склада автосервиса или автомагазина

Возможные причины снижения коэффициента оборачиваемости оборотных средств Расчет коэффициента Коэффициент оборачиваемости оборотных средств характеризует рациональность и интенсивность использования этих ресурсов в организации. Он демонстрирует, какой объем выручки от реализации продукции приходится на 1 руб оборотных фондов, то есть именно этот показатель нагляднее всего отражает отдачу, получаемую от оборотных средств. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, формула которого приведена выше — важнейший инструмент анализа эффективности использования предприятием имеющихся в его распоряжении ресурсов.

Ищем показатели для расчета Итак, откуда же взять показатели, задействованные в формуле? Традиционно источником информации для экономического анализа являются данные бухгалтерского учета. Соответственно, эти документы берутся за тот период, который исследуется.

4 типа клиента автобизнеса или как индивидуальная работа решит в автобизнесе очень важный показатель — «Оборачиваемость клиента В среднем по отрасли клиент 2,4 раза в год посещает автосервис.

Новая ниша в кофейном бизнесе: Не менее крупная наценка устанавливается и на всевозможные сопутствующие свадебные аксессуары и атрибуты, включая бижутерию, украшения, свадебные фотоальбомы, фужеры и прочее. Этот бизнес привлекателен простотой технологического процесса и своими небольшими вложениями - для открытия своего производства хватит ,5 тыс. При себестоимости одного хинкали около 13 рублей, стоимость составляет около 45 рублей, при этом стандартная порция включает пять хинкали.

По сути, покупателю продают пять крупных пельменей за рублей. Бизнес-план кафе-хинкальной Цветочный магазин Цветочный магазин - это бизнес, который не требует каких-либо серьезных бизнес-процессов и найма большого числа сотрудников - желательно лишь найти сменщика, а можно и вовсе работать самому. Для открытия небольшого цветочного магазина площадью около 20 кв. Окупить такие вложения можно в течение полугода работы, чистая прибыль цветочных магазинов варьируется от 50 до тыс.

Минус такого бизнеса - ярко выраженная сезонность спроса. Форматов бизнеса есть множество - полноценный магазин, стойка, прилавок или островок в ТЦ, тележка, микрофургон и даже… бутик.

С 1 января автодилеры ввозят машины из Европы по новым тарифам. А вот правила ввоза на территорию ТС физическими лицами будут регулироваться отдельным соглашением, которое должно вступить в силу с 1 июля. По большому счету, вопрос уже можно считать решенным — согласно предварительным договоренностям между Россией, Казахстаном и Беларусью, на территории создаваемого единого таможенного пространства будут введены единые пошлины на ввозимые авто.

Разница окажется весьма существенной:

Автобизнес становится похожим на хобби, а этого никому не хотелось бы . получить тот же объем прибыли, пропорционально средней цене. . то основной фактор здесь — это снижение оборачиваемости.

Подход к кредитованию авторитейла со стороны банков в последние годы значительно изменился: В то же время сами авторитейлеры стали осторожнее подходить к заемным средствам: Работа с клиентами строилась через стандартные банковские продукты под базовые потребности клиента. Автодилеры в этот период часто использовали краткосрочные кредиты для финансирования долгосрочных проектов, работали с большим количеством банков-кредиторов, приобретали непрофильные активы.

При этом в компаниях могла отсутствовать четкая стратегия развития бизнеса. В период кризисных изменений и сложной экономической ситуации банки начали ужесточать кредитную политику и завышать требования по дополнительному обеспечению займов.

Математика запасов ресторана

Таким образом, коэффициент оборачиваемости за год составляет 4 оборота, то есть мобильные фонды обернутся за период четырежды. Анализ и нормативное значение коэффициента оборачиваемости оборотных активов Показатель необходимо рассчитывать постоянно и выявлять динамику за несколько лет, потому что данные за один период не дают общей картины ситуации. Не существует конкретных нормативных значений коэффициента, но каждое предприятие для себя устанавливает плановую величину.

В целом, чем больше оборотов совершит мобильный капитал, тем выше будет доход, но при этом будет наблюдаться высвобождение оборотных фондов из эксплуатации. Снижение коэффициента по сравнению с предыдущим периодом отражает негативную тенденцию — организация недополучит часть выручки. Для нивелирования отрицательных моментов рационально вовлечь в производство дополнительные мобильные фонды.

Оборачиваемость в днях = Средний товарный запас*кол-во . Если это не ваша компания, то попробуйте узнать их среднюю наценку к.

Материалы Если рассматривать ресторан, как живой организм, то постоянный оборот денег и товаров в нем схож с работой кровеносной системы и самого главного нашего органа — сердца. Как сердце прокачивает через себя нашу кровь, так и хороший ресторан прокачивает через свои склады и кухню закупленные товары, превращая их в готовые блюда и в деньги, которые за них заплатят клиенты, и на которые снова будут закуплены товары.

И так — постоянно. Только хороший и стабильный оборот способен дать хорошую прибыль ресторану. Очевидно, что для хорошего оборота жизненно важны хорошие продажи, ведь если в ресторан не ходят клиенты, то все остальное для него бессмысленно. И диагностировать характеристики оборота можно и нужно также, как диагностировать работу сердца. Начнем с выбора параметров, которые мы можем измерить и которые в дальнейшем помогут провести диагностику. Ключевым параметром, характеризующим товарно-сырьевой оборот предприятия, является оборачиваемость запасов, которая выражается в днях и определяет скорость продажи среднего товарного запаса, хранимого на складе.

При этом оборачиваемость и средний товарный запас вычисляются за один и тот же период, который определяется в зависимости от целей анализа. Для оперативного контроля можно брать неделю или месяц, для стратегического планирования — год. Но, как правило, для бизнеса общественного питания год используют редко, так как слишком много внешних факторов могут повлиять на полученные значения. И только для крупных сетевых заведений такие расчеты будут иметь смысл, так как их обороты позволяют нивелировать факторы внешней среды.

В простейшем случае чем меньше оборачиваемость, тем лучше, так как тем скорее к нам возвращаются денежные средства, вложенные в товарные запасы. В идеальном мире у предприятия совсем нет склада и весь товар, необходимый для производства и продажи он получает от поставщика и тут же реализует своим покупателям, оставляя себе полученную наценку.

АвтоБизнесРевю Интервью: Денис Мигаль

Заключение О показателе Обязательному расчету подлежат показатели прибыли, рентабельности, ликвидности. Важная роль отводится такому показателю, как коэффициент оборачиваемости оборотных средств. О его целесообразности и необходимости регулярного расчета речь идет на каждом предприятии, об этом свидетельствует и факт рекомендации к его использованию со стороны Министерства Финансов России.

Демонстрирует то, насколько выгодно и эффективно используются оборотные средства, что позволяет оценить картину экономической эффективности в целом. На практике применяется значение периода одного оборота. Поскольку оба они важны, их значения играют важную роль в деятельности любого предприятия.

Даже если магазин белья работает в среднем ценовом сегменте, обычная наценка составляет %. Это связано с небольшой.

В статье мы рассмотрим коэффициент оборачиваемости денежных средств предприятия, формулу расчета и нормативные значения. Оборачиваемость денежных средств Коэффициент оборачиваемости денежных средств — показатель, относящийся к группе показателей деловой активности, и характеризует скорость обращения денежных средств на предприятии. Коэффициент отражает количество оборотов, которые совершили денежные средства на счетах и в кассе предприятия.

Формула имеет следующий вид: Следует заметить, что на практике, формулу расчета показателя иногда модифицируют и в знаменателе помимо денежных средств используют и краткосрочные финансовые вложения, таким образом, оценивается интенсивность оборота наиболее ликвидных активов предприятия. Формула расчета периода оборачиваемости денежных средств Период оборачиваемости денежных средств показывает количество дней необходимых для совершения одного полного цикла.

Формула расчета периода оборачиваемости денежных средств имеет следующий вид: Конкретного нормативного значения для данных показателей деловой активности не существуют. Так снижения коэффициента оборачиваемости денежных средств и увеличение цикла оборота свидетельствует о снижении эффективности использования высоколиквидных активов предприятия.

Автосервис по-итальянски

На нем присутствовали как уже признанные мэтры этого направления, готовые поделиться некоторыми секретами своего успеха, так и новички, желающие этот опыт перенять. В ходе дискуссии была озвучена одна важная проблема, которая мешает широкой экспансии дилеров в сегмент автомобилей с побегом: В результате дилеры закладывают в прайс-лист на подержанные машины большие наценки, и для многих покупателей такое предложение становится неинтересным.

Впрочем, даже при отсутствии ценового регулирования политика разных брендов сильно отличается. Но есть и действительно эффективные программы, включающие, в частности, обучение персонала силами импортера и предоставление продленной гарантии. Огромный интерес у участников вызвало выступление Ральфа Хоуви, исполнительного директора чешской компании , работающей на вторичном рынке в странах Восточной Европы.

оборачиваемость склада автомобилей с пробегом план-факт. .. Средняя стоимость аренды автомобилей различных классов на сутки[6]. Малый.

Методы борьбы с неликвидами: Система мотивации и стимулирования продажи подержанных автомобилей не должна включать в себя выплату сотрудникам какой-то части выручки, валового дохода или прибыли. Этот способ родился у коробейников, в розничной торговле мелочевкой и продуктами. Продавец автомобилей не квалифицированнее продавцов стиральных машин, телевизоров, запчастей. Например, план месячных продаж для продавца у одного из дилеров в США составляет 10 новых и 12 подержанных машин.

От стоимости товара его зарплата не зависит. Его поощряют, в случае удачного года, из прибыли фирмы, но в размерах, сопоставимых с зарплатой и не привязанных к размерам прибыли или выручки. Все предприятия испытывают потребность в автотранспорте, но деятельность собственной транспортной службы для них порой проблематична. Приходится заниматься закупкой автомобилей, регистрацией их в ГИБДД, страхованием, хранением, обеспечением техобслуживания и ремонта, подбором и содержанием водителей, ведением нормативной документации и бухгалтерским сопровождением путевые листы, учет и списание.

ГСМ, учет отпусков и т. Предприятия, имеющие свой автопарк, всегда ищут способы снижения издержек на его эксплуатацию. При отсутствии нормального планирования автоперевозок компании зачастую неверно анализируют потребности в автопарке и, как следствие, приобретают не адекватные задачам модели или не адекватное потребностям количество автомобилей. Наиболее целесообразным решением для таких компаний считается аутсорсинг автопарка. Частичная или полная передача проблем содержания водителей и техобслуживания парка автомобилей позволяет компаниям существенно сократить затраты на эту непрофильную деятельность.

Оборачиваемость денежных средств (формула расчета по балансу)

Между тем, рынок автокредитования по-прежнему требует господдержки. О ситуации, сложившейся на авторынке сегодня, в интервью корреспонденту . Но ведь те, кто собирались купить машину в будущем, а сделали это сейчас, в следующем году к вам уже не придут.

Вложения – средняя входная стоимость товара, другими словами сумма Оборачиваемость – показывает сколько раз за год обернулись средние.

Двигаясь в том же направлении и продолжая совершенствовать свою организацию можно добиться существенных результатов и занять лидирующие позиции в своей отрасли. Отрицательная динамика коэффициента Снижение величины коэффициента — тревожный сигнал в работе организации. Это говорит о многочисленных проявившихся или назревающих проблемах. Факторы, способствующие отрицательной динамике: Последний фактор относится к плавающим, так как может одновременно способствовать и росту и угнетению работы предприятия.

Поэтому очень важно тестировать любые нововведения, дабы вместо прибыли они не принесли убытки. Полученная в процессе расчетов информация — объективная оценка работы компании и распоряжения ресурсами. Решить все вышеперечисленные проблемы и увеличить падающий коэффициент оборачиваемости можно следующими способами: Стратегические ошибки скрываются в самых неожиданных местах, а анализ оборачиваемости оборотных средств позволит выявить их и вовремя нейтрализовать.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

Чтобы понять, как работает данный инструмент, рассмотрим этапы поиска запчасти и определения стоимости в обычном магазине: Поиск основного кода запчасти по каталогу оригинальному или неоригинальному. Поиск аналогов, замен основного кода. Поиск цен основного кода и аналогов в базе складских остатков. Поиск цен основного кода и аналогов в прайс-листах поставщиковв. Поиск цен основного кода и аналогов на сайтах поставщиков.

Норматив. Период оборачиваемости запасов. Коэффициент оборачиваемости запасов = Выручка от продаж/Средняя величина запасов. За место.

Формула расчета Формула расчета оборачиваемости активов выглядит следующим образом: По формам бухгалтерского баланса показатель рассчитывается так: Не забудьте еще поделить на 2 для нахождения средней стоимости активов за год. Отчетный период может быть не год, а месяц. Период оборота активов Коэффициент оборачиваемости активов легко трансформировать в показатель период оборота активов.

Данный показатель лучше отражает эффективность использования активов и представляет собой количество дней необходимых для превращения активов в денежную массу. Формула расчета периода оборота активов одного оборота: Крупнейшее предприятие, предоставляющее услуги сотовой связи. Поэтому мы делили на 2 в знаменателе сумму активов на начало периода и на конец. Можно сделать вывод, что предприятие увеличивало свои продажи, так как именно продажи напрямую влияют на данный коэффициент.

Норматив Определенного нормативного значения у коэффициента нет. Анализировать его стоит, как и все показатели оборачиваемости:

Факторинг. Разница в отношении

Формула расчета Формула расчета коэффициента оборачиваемости запасов выглядит следующим образом: Для расчета коэффициента достаточно наличие публичной отчетности предприятия. По РСБУ формула расчета выглядит следующим образом: Не забудьте разделить сумму запасов начала и конца периода на 2, чтобы найти среднюю величину запасов предприятия.

Комплекс готовых IT-решений для автоматизации автобизнеса. Торговля и склад Техническая поддержка Автоматизация продаж Landing Page.

Система сбалансированных показателей для дилерского центра. Ключевые показатели центров прибыли. Тема эффективного сбалансированного управления предприятием, персоналом, финансами извечно актуальна. На 63 заседание, несмотря на сезон отпусков, собралась достойная аудитория: На этой встрече руководители автобизнеса обсуждали, кто, что понимает под ССП, пути внедрения, разработку , как использовать полученные показатели.

Традиционно открыло мероприятие экспромтное маркетинговое исследование. В ходе представления все участники делились с коллегами информацией по рынку, говорили о ситуации в их компании, есть ли ССП и что хотели бы услышать на встрече. Олег начал свой доклад с того, что можно считать ССП. По его мнению, очень часто руководители компаний некий набор показателей и цифр уже обозначают как ССП, хотя это не совсем так. Олег подробно остановился с чего в принципе надо начинать, как формировать сбалансированную систему показателей.

Олег подчеркнул, что постановка актуальной стратегической цели, это первостепенная задача! По мнению Олега, плюсы уже на лицо: Олег подчеркнул, что важно помнить: Необходимо наличие четко поставленных стратегических целей и декомпозиция их на тактические задачи.

Как упорядочить и контролировать финансовые потоки